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聊城舞獅隊的鑼鼓隊和舞龍舞獅隊表演在當地行業內已經非常成熟,在腦白金零售價五六十塊錢,黃金搭檔同樣是每盒五六十塊錢,定位禮品,屬于典型的心理定價,而不是采用通常的成本定價法。如腦白金“有效就是硬道理”,營銷活動賺錢是硬道理,像品牌、產品、廣告、渠道、服務等不過是實現這一目的的工具而已,如果能不要品牌可以賺更多的利潤,放棄品牌也不妨。不受品牌誘惑,特例獨行地賣產品、賺錢就行了,何必動不動給自己的營銷活動貼金說是做品牌呢。實際上,禮品是典型的低介入度產品,做這樣的產品,不要品牌也沒關系,只要廣告跟上就行。也許腦白金、黃金搭檔運做的最大意義就在于顛覆USP(獨特主張),把消費者高介入度的產品轉化為低介入度的產品,復雜問題簡單化,以聊城舞龍舞獅隊表演結束。 |
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