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東營簽約儀式策劃服務公司的產品推介會在當地行業內已經非常成熟,在總之要注意談判的不同階段、不同背景、不同心態,讓提問行之有效,讓對方愿意或樂意作答。(3)禮節性原則提問前應先征求對方同意,對敏感問題作好解釋,這是談判禮儀,也是對對方表示尊重從而創造良好而和諧的人際關系和談判氣氛的重要鋪墊;提問中的次序要有邏輯性,語速要不緊不慢,神態要誠懇專注,以便對方理解問題及意圖所在;此外,提問應防止禁忌問題,以免引起無謂的爭端。(4)間隙性原則留給對方思考的余地和回答的時間,以便緩和談判節奏,拓展磋商空間,從而獲得更滿意的效果。沒有對方應答的提問,只能是孤掌難鳴的獨白和自言自語,對談判活動而言,這種提問是失敗的。提問技巧又稱提問術,它包括提問內容(問什么)、提問方式(如何問)和提問語言。以東營產品推介會結束。 |
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