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濟南簽約儀式策劃服務公司的產品推介會在當地行業內已經非常成熟,在如果消費者購買風扇是為了要在家中高朋滿座時,夸耀富貴,那么,在廣告中,強調電扇的社會功能(社會身份),銷量也會增加。這種直接的詢問方法,看起來簡單方便,效果特佳。但是,一旦真這么做,就發現問題并不像我們想象的那么簡單。直接問到的答案真的是消費者購買的動機嗎?在實際生活中,常常有這樣的例子:本來去采購飲料或食品,卻可能買回一大堆衣服。問他們為什么?他們也答不上來。若進一步追問,他們也許就會隨便編一個理由來搪塞。北京某名牌產品,為了改進產品的外型,特地派人四處調查顧客對各種外型的意見。許多人對其中的一種外型特感興趣,廠家受到鼓舞,進行批量生產,但顧客卻很少購買。以濟南產品推介會結束。 |
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