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東營慶典服務(wù)公司的慶典用品出租租賃在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在使對方理智地認(rèn)識自己的立場、觀點(diǎn)和洽談的結(jié)果,從而下定合作的決心,產(chǎn)生合作行為。(二)提問技巧商務(wù)談判中的提問是了解對方情況、獲取談判信息、表達(dá)感受請求、把握談判進(jìn)程的重要語言藝術(shù)。它在啟動談判進(jìn)程、調(diào)控話題指向、促進(jìn)談判成功方面具有重要作用。談判中提問式的發(fā)言,能夠集中對方注意力。問話本身所發(fā)出的定向性信息,為對方思考與回答規(guī)定了方向,隨著對方應(yīng)答的進(jìn)行,談判活動被引向深入,朝著自己所期望的目標(biāo)發(fā)展。提問就是“把問題交給對方,把機(jī)會留給自己”的一種洽談戰(zhàn)術(shù)。一切提問都應(yīng)服從并服務(wù)于談判原則和談判策略。在提問之前,應(yīng)準(zhǔn)備充分,了解對手,即從心理、性格、身份、職業(yè)以及對談判的態(tài)度等方面綜合考慮,來設(shè)計(jì)提問。以東營慶典用品出租租賃公司結(jié)束。 |
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